El valor italiano de la unión

Las enseñanzas que dejó el III Forum Internacional sobre Consorcios de Exportación; acuerdos de complementación comercial
El mes último se realizó en Olbia, Cerdeña, el III Forum Internacional sobre Consorcios de Exportación, organizado por la Federación Italiana de Consorcios de Exportación (Federexport). Participaron representantes de 17 países y la delegación argentina estuvo integrada por Elvio Baldinelli, director del Instituto para el Desarrollo de Consorcios de Exportación de la Fundación Standard Bank; Yanina Pérez Cóccaro, en representación de la Fundación ExportAr y, por el autor de esta nota, en representación de ConExport Argentina, la Asociación de Coordinadores de Grupos y Consorcios de Exportación de la Argentina. La fortaleza del sistema italiano de consorcios de exportación quedó demostrada: los 120 consorcios de Federexport facturaron, en 2006, 22.825 millones de euros (US$ 33.000 millones), el 7% del total de las exportaciones, 8,6% más que en 2005. La importancia de la asociatividad para la exportación de las pymes se refleja en que, de las casi 3600 empresas de los consorcios, el 27,4% tiene menos de 10 empleados; el 54,4% tiene entre 10 y 49, y el 18,2%, más de 50. Es importante señalar que, a pesar de las diferencias entre la Argentina e Italia, hay aspectos que pueden reproducirse:
Se señaló que "en el actual escenario internacional, caracterizado por profundos cambios generados por la creciente presión competitiva derivada de la presencia en el mercado de nuevos actores y potencias emergentes, el rol de una empresa actuando en forma individual se hace cada vez más difícil. Asociativismo=fuerza fue la consigna que dominó el encuentro.

Se destacó la importancia que los italianos dan al sistema país. Entienden que cuando sus empresas salen a competir con otras de Turquía, la India o China no enfrentan a individualidades sino a otros "sistemas país", lo que dificulta la competencia.

Se habló de la importancia de la innovación como forma de agregar valor a la oferta de las empresas italianas. Se menciona, por caso, la necesidad de una instancia superadora del Made in Italy , mediante el desarrollo de nuevas capacidades técnicas para la innovación, el diseño, la calidad y el servicio al cliente. El objetivo: crear una nueva marca país, Brain in Italy , que diferencie el producto propiamente italiano de aquéllos de supuesta procedencia italiana, de menor precio y calidad.

Se recordó la necesidad de la "inteligencia comercial", entendida como una herramienta indispensable para localizar posibles clientes y conocer a pleno los canales de comercialización de los mercados, así como la importancia de la creación de los "consorcios en destino", como bases de operaciones logísticas que permitan acercar el producto al cliente.